Myyntityön palkat paranivat 6,2 prosenttia

Hyvään palkkakehitykseen ovat vaikuttaneet erityisesti molempien ääripäiden parantuneet tulot: sekä suurituloisten että pienituloisten palkat kasvoivat viime vuonna. Positiivista palkkakehitystä selittävät myös raamisopimus ja edellisvuoden heikko palkkakehitys. Vuotta aiemmin palkat paranivat vain 1,3 prosenttia.

– Positiivista on, että palkat nousivat erityisesti matalapalkkaisimpien ryhmässä. Hyvä palkkanousu on monen tekijän summa, SMKJ:n koulutus- ja tutkimuspäällikkö Jouni Röksä kertoo.

Tiedot perustuvat Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ:n Taloustutkimuksella teettämään Työmarkkinatutkimukseen. Kysely on toteutettu tammikuussa 2013.

Naiset tienaavat hyvin

Naisille myyntiala mahdollistaa erinomaisen palkkakehityksen: 10 prosenttia myyntialan naispäälliköistä tienaa yli 6000 euroa ja edustajistakin yli 4900 euroa. Lisäksi myyntialalla naisen euro on parempi kuin yksityisellä sektorilla yleisesti. Päällikkö- ja edustajatasolla naisen palkka on vajaa 10 prosenttia miehen palkkaa pienempi. Vain johtajatasolla palkkaero on selkeästi miesten eduksi.

– Naisen kannattaa valita myyntiala jo nuorena, koska varsinkin uran alkuvaiheessa naisten palkkakehitys on loistavaa. Se selittyy osin hyvällä myyntituloksella, Jouni Röksä sanoo.

Naiset ovat myyntialalla palkkajohtajina lääke- ja sairaalatarvikemyynnissä eli heidän palkkansa on miehiä parempi.

Kannustava palkkarakenne

B2B-myynnin yleisin palkkatapa on kiinteän palkan ja bonuksen yhdistelmä (41 %). Toiseksi yleisin palkkatapa on kiinteä palkka (34 %) ja kolmantena on kiinteän palkan ja provision yhdistelmä (18 %). Pelkkä provisiopalkka on vain kolmella prosentilla B2B-myyjistä.

– Vaikka kannustavuus on alalle tyypillistä, noin 80 prosentilla alalla toimivista työntekijöistä kiinteän palkan osuus on 70–100 prosenttia palkasta. Erittäin voimakas provisiopainotteisuus merkitsee myyntialalla selkeästi keskimääräistä huonompaa palkkatasoa, Röksä muistuttaa.

Myynti- ja markkinointityöhön tulevien koulutus on kaupalliselta tai tekniseltä alalta. Käytännössä kahdella kolmesta on tämä tausta. Korkeakoulututkinto on 25 prosentilla vastaajista.

Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ on 27 000 myynti-, markkinointi- ja ostoalan ammattilaisen sitoutumaton edunvalvonta- ja palvelujärjestö. SMKJ on Akavan 7. suurin liitto. www.smkj.fi

Lisätietoja:
koulutus- ja tutkimuspäällikkö Jouni Röksä, 020 122 4404, jouni.roksa@smkj.fi

Laajemman tutkimusraportin voit tilata osoitteesta hanna-kaisa.hamalainen@smkj.fi