NYT YRITYKSET PERUSTAVAT OMIA DIGIMYYNTIYKSIKÖITÄ – BOFOR PERUSTETTIIN NOPEUTTAMAAN TÄTÄ KEHITYSTÄ

Maamme talous supistuu koronapandemian, mutta myös digijärjestelmien käyttöönoton haasteiden vuoksi. Pandemia on osoittanut yrityksille digimyynnin keskeisyyden, sen on oltava oman yksikön toimintaa, eikä ulkoa ostettua palvelua. ”Yrityksissä on oltava tahto ja kyky muuttaa myyntiprosesseja, mutta myös yrityskulttuuria ja jopa liiketoimintamallia. Boforin ydin on tukea tätä muutosta konkretia ja kaupallisuus edellä”, Boforin Teemu Haataja kertoo. ”Konkretian ylin muoto on yrityksen oma digitaalinen myyntiyksikkö, eli digitaalisuutta suvereenisti käyttävä tiimi, joka toteuttaa johdon tavoitteita uusimmalla teknologialla”, Haataja kuvaa.

Vain oikeaa asiaa oikealle asiakkaalle oikealla hetkellä
”Digitalisaatio on muutos reaktiivisesta proaktiiviseksi. Eli oikean asian myymistä oikealle asiakkaalle oikealla hetkellä ja vielä oikeassa kanavassa”, Jukka Partanen kuvaa.
”Leveää asiakaskuntaa pitää siis palvella dataohjatuilla työkaluilla. Silloin myyjä voi keskittyä vaativampiin asiakkaisiin”, Partanen perustelee.

Kuluttajat yrityksiä edellä digitalisaatiossa
”Ihmiset tilaavat ruokansa netistä, käyttävät huutokaupan korotusautomaatteja ja myyvät tavaraa Facebook-kirppiksillä, silti digitaalinen BtoB-myynti on Suomessa edelleen lapsenkengissään”, Lasse Räty päivittelee. ”BtoB-myynnin digitalisoiminen Suomessa on tehtävä, johon me nyt tartumme”, Räty summaa.