Suomalaisen Aromtechin kasvua siivittää vilkastunut vaihdevuosikeskustelu – kasvutavoite lähes 70 %

Aromtech valmistaa ja markkinoi tyrnin ja mustaherukan siemenöljyjä sisältäviä lääkinnällisiä tuotteita ja ravintolisiä apteekkien ja terveystuotekauppojen kautta. Tuotteet lievittävät limakalvojen, ihon ja silmien kuivuutta, ja tärkeä kohderyhmä ovat erityisesti vaihdevuosi-ikäiset naiset. Osa tuotteista sopii myös koko perheen käytettäväksi. Aromtechin tuotteet perustuvat laajoihin tieteellisiin tutkimuksiin ja kliinisiin kokeisiin.  

Aromtechin tavoitteena on kasvattaa liikevaihtoaan nykyisestä kuudesta miljoonasta eurosta kymmeneen miljoonaan euroon vuoteen 2026 mennessä. Kasvun tukemiseksi Aromtech ottaa ensi vuoden alussa kotimaan jakelun omiin käsiinsä.  

– Tämä on meille merkittävä strateginen muutos, sillä olemme useita vuosia käyttäneet ulkopuolista kumppania jakelussa. Tuotteemme ovat tieteellisesti tutkittuja, ja haluamme päästä itse kouluttamaan jälleenmyyjiä ja muutenkin paremmin palvelemaan asiakkaitamme. Meillä on aikaisempaa kokemusta hyvin toimivasta omasta jakelusta, ja uskomme tämän muutoksen osaltaan vahvistavan kasvuamme, korostaa Aromtechin toimitusjohtaja Helena Korte. 

Aromtech hakee kasvua Suomen lisäksi erityisesti Ruotsista. Ensi vuoden alusta alkaen jakelusta Ruotsissa ja Norjassa vastaa ruotsalainen RFSU, joka haluaa täydentää valikoimaansa vaihdevuosi-ikäisille suunnatuilla tuotteilla.  

Vaihdevuosista keskustellaan vihdoin  

Aromtechin kasvua siivittää myös vaihdevuosista käytävän keskustelun vilkastuminen ja väestön ikääntyminen. Teemasta on tehty jopa kansalaisaloite eduskunnalle.  

– Vielä joitakin vuosia sitten vaihdevuosista keskusteltiin hyvin vähän, jos ollenkaan, mutta nykyään vaihdevuosi-ikäisten hyvinvoinnista puhutaan avoimemmin. Vaihdevuosien tuomat vaivat voivat huonontaa elämänlaatua hyvinkin paljon ja aiheuttaa sairauspoissaoloja ja työkyvyn heikkenemistä, kertoo Helena Korte. 

Ennaltaehkäisyn ja itsehoidon merkitys tutkituilla tuotteilla korostuu, kun vaihdevuosi-ikäisiä on enemmän ja ihmiset elävät pidempään.   

– Tuotteemme sopivat usein käytettäväksi kuivuuden hoidossa lääkehoidon tukena, tai joillekin apu voi olla riittävä myös ilman hormonaalisia tuotteita. Kaikille hormonivalmisteet eivät sovi tai niitä ei haluta käyttää.  

USA:n markkinat avautuivat   

Aromtech valmistaa tuotteita omalla Membrasin-tuotemerkillään ja sopimusvalmistuksena asiakkaan brändillä. Membrasinin osuus liikevaihdosta on lähes 40 prosenttia. Tuotteita viedään yli 20 maahan, ja liikevaihdosta 75 prosenttia tulee viennistä. Tärkeimpiä vientimaita Suomen ja Ruotsin lisäksi ovat USA, Benelux-maat, Ranska, Tanska ja Islanti, joissa tuotteita myydään Membrasin-brändillä. 

– Pohjoismaat ja erityisesti Suomi ja Ruotsi ovat kotimarkkinaamme, jossa tuotteita on myyty jo yli 25 vuotta. Tämän markkinan osuus on noin 25 prosenttia liikevaihdostamme, kertoo Helena Korte.  

Membrasin-tuotteet ovat menestyneet hyvin myös Pohjois-Amerikan markkinoilla, jossa tuotteet ovat olleet vuodesta 2018 lähtien. Tuotteita myydään esimerkiksi Amazonissa ja Walmartissa, ja tähän mennessä tuotteita on myyty Yhdysvalloissa kuluttajille yli 25 miljoonalla dollarilla. 

Myyntiä tuetaan myös rekrytoinneilla. Leena Viljanen on nimitetty Suomen liiketoimintajohtajaksi elokuun alusta alkaen. Hänen vastuulleen kuuluvat muun muassa kotimaan liiketoiminnan kehittäminen ja johtaminen. Leenalla on monipuolinen, yli 20 vuoden kokemus lääke- ja laitemyynnin ja markkinoinnin tehtävistä Suomessa ja muissa Pohjoismaissa.  

Lisätietoja:  

Helena Korte, toimitusjohtaja, Aromtech Oy, p. 0407446172, helena.korte@aromtech.com