Myöhässä maksetut B2B-laskut yleisiä Länsi-Euroopassa

Maksukäyttäytymisen jakautunut kuva

Vuoden 2025 ensimmäisen ja toisen neljänneksen taitteessa toteutettu kyselytutkimus paljastaa kaksijakoisen tilanteen: 46 % länsieurooppalaisista yrityksistä raportoi asiakkaidensa maksukäyttäytymisen pysyneen vakaana ja toisaalta toinen puoli kohtaa kasvavia haasteita pitenevien maksuviiveiden ja luottotappioiden muodossa.

Tällä hetkellä 47 % B2B-laskuista maksetaan myöhässä, ja 6 % aiheuttaa luottotappioita. Tästä huolimatta puolet länsieurooppalaisista yrityksistä on päättänyt pitää maksuehtonsa ennallaan (yleisesti 31–60 päivää) tai jopa pidentää niitä osoittaen halua tukea asiakkaitaan ja ylläpitää liiketoimintasuhteitaan.

Suomen tilanne lyhyesti:

• 50 % yrityksistä ei ole havainnut muutoksia asiakkaiden maksukäyttäytymisessä.
• 43 % B2B-laskuista maksetaan myöhässä, ja 4 % päätyy luottotappioiksi.
• 55 % yrityksistä on lisännyt luottovakuutuksen käyttöä kilpailukyvyn säilyttämiseksi.
• Yritykset turvautuvat yhä useammin laskurahoitukseen ja pankkilainoihin likviditeetin varmistamiseksi.
• 80 % luottaa myynnin kehitykseen, mutta kannattavuusnäkymät ovat epävarmoja kasvavien kustannusten vuoksi.

Toimialakohtaiset erot Suomessa:

Suomen kemian-, elektroniikka- ja ICT- sekä teräs- ja metalliteollisuudessa B2B-myynti perustuu vahvasti luotolliseen myyntiin, ja maksuehdot ovat pääosin vakaat.

• Kemianteollisuus: 56 % myynnistä tapahtuu luotolla. 45 % laskuista maksetaan myöhässä, mutta luottotappiot pysyvät maltillisina (2 %).
• Elektroniikka ja ICT: Lähes puolet myynnistä on luotollista. Maksuviiveet koskevat 27 % laskuista ja luottotappiot ovat 3 %.
• Teräs- ja metalliteollisuus: Maksuviiveet ovat yleisiä (57 %) ja luottotappiot korkeita (8 %), mikä kertoo alan suuresta altistumisesta luottoriskeille.

Kaikilla näillä aloilla varastotasot ovat pysyneet ennallaan tai kasvaneet, mikä sitoo käyttöpääomaa. Rahoitus nojaa vahvasti pankkilainoihin ja laskurahoitukseen, ja riskienhallinnassa yhdistetään sisäisiä varauksia ja ulkoistettuja palveluja. Vaikka myyntinäkymät ovat varovaisen positiiviset, kannattavuuteen kohdistuu paineita erityisesti kustannusten nousun ja sääntelyn kiristymisen vuoksi.

Katse tulevaan: ennakointi ja tasapaino avainasemassa

Länsieurooppalaiset yritykset ennakoivat tulevaisuuden suurimmiksi haasteiksi mm. tuotantokustannusten nousun, sääntelyn kiristymisen ja teknologisen murroksen. Luottoriskien hallinnassa korostuu sisäisten varauksien käyttö, joka auttaa säilyttämään kassavirran hallinnan epävarmassa markkinassa.

"Kannustamme suomalaisyrityksiä jatkamaan rohkeasti kasvun ja asiakassuhteiden rakentamista. Samalla on tärkeää pitää luottoriskien hallinta tiukasti mukana päätöksenteossa. Ennakoiva ja tasapainoinen lähestymistapa auttaa säilyttämään kilpailukyvyn myös epävarmoina aikoina”, kommentoi Atradius Suomen maajohtaja Juhani Laitala.

Lue Payment Practices Barometer 2025 -raportti kokonaisuudessaan täältä.

Kesäkuussa julkaisemme erillisen Payment Practices Barometer 2025 -raportin, joka keskittyy Pohjoismaihin.