Hakukäyttäytyminen murroksessa – tekoäly ravistelee 260 miljardin euron markkinaa

Helsinki, syyskuu 2025 – Hakumaailmassa on käynnissä historiallinen murros. Yksi toimija on dominoinut hakumarkkinaa yli kahden vuosikymmenen ajan, mutta nyt tekoälypohjaiset hakupalvelut muuttavat kaiken. Kyse on valtavasta markkinasta – hakumainonnan globaali arvo oli vuonna 2024 arviolta 260 miljardia euroa.

Forbes kirjoitti keväällä 2025 ns. “60 % -ongelmasta”: jo 60 % hakutuloksista ei johda yhteenkään klikkaukseen. Yritysten verkkoliikenne on dramaattisessa laskussa, tällä hetkellä n.35%, mikä vaikuttaa suoraan uusasiakashankintaan ja lisämyyntiin. (Lähde: Forbes, 14.4.2025)

Superlines julkaisi maaliskuussa 2025 ensimmäisen AI Search Index -selvityksen, joka kartoitti Suomen 100 suurimman yrityksen näkyvyyttä tekoälyhauissa. Tulokset herättivät huomiota myös mediassa, mm. Talouselämä uutisoi aiheesta (Talouselämä, 13.3.2025).

Nyt Superlines on tehnyt uuden selvityksen, jossa mukana on Suomen lisäksi myös Ruotsin Top 100 -yritykset. Tutkimus perustuu satoihin tuhansiin hakuihin, jotka tehtiin alan johtavilla kielimalleilla: Google AI Overviews, ChatGPT, Microsoft Copilot, Gemini, ja Perplexity.

Avainlöydökset (Suomen Top 100):

• AI-chatit suosittelevat eri yrityksiä vain 26,4 % vastauksista
• Brändinäkyvyyden keskiarvo 14,9 %
• Viittaukset yritysten verkkosivuille vain 6 %
• Vain kuudella yrityksellä (Elisa, Microsoft, Planmeca, VR, Finnvera, Kesko) näkyvyys yli 40 % oman toimialansa keskusteluissa

Top 10 yritystä suositteluprosentin perusteella:

1. Elisa
2. Microsoft
3. Planmeca
4. VR
5. Finnvera
6. Kesko
7. Fazer
8. Fingrid
9. Telia
10. North European Oil Trade

Miksi tiedonhakija valitsee tekoälyn?

• Valinnan vaikeus ja tiedon määrä kasvavat jatkuvasti
• Vastaukset ovat linkkien sijaan laajempaa ja jäsennellympää informaatiota
• Tekoäly nostaa esiin tarkimmin hakua vastaavat tulokset – usein myös marginaalista suuryritysten ulkopuolelta

Mittaamisen oikea aikajänne?

• Nykytilanteessa vain kuukausi: AI-hakujen näkyvyys elää päivätasolla
• Myös pidempisyklisillä toimialoilla on merkittävää vaihtelua sesonkien ja maailman tilanteen mukaan

Mihin yritysten tulisi nyt panostaa?

• Määritellä, missä keskusteluissa yritys haluaa olla mukana ja mitä keskusteluja se haluaa johtaa
• Seurata ja optimoida näkyvyyttä jatkuvasti – kaupallisesti kuumat aiheet vaihtuvat nopeassa tahdissa
• Vaikka liidien määrä vähenee, niiden laatu paranee, kun tekoäly ohjaa hakijan juuri oikeaan paikkaan

”Tämä ei ole hypeä vaan todellisuutta, joka muuttaa yritysten markkinointia ja myyntiä perustavanlaatuisesti. Kyse ei ole mystiikasta, vaan systemaattisesta analyysista ja jatkuvasta optimoinnista”, sanoo Jere Meriluoto, Superlinesin toimitusjohtaja.

Viime kuukausina aihe on saanut huomiota myös kansainvälisesti. Harvard Business Review julkaisi kesäkuussa 2025 artikkelin SEO:n tulevaisuudesta tekoälyaikana, ja Gartner ennustaa, että jo 79 % kuluttajista käyttää AI-tehostettua hakua vuonna 2026, samalla kun perinteisen SEO-liikenteen arvioidaan laskevan 25 % vuoteen 2026 mennessä.

Toimitukselle taustaksi

Markkinan koko ja murros

• Hakumainonnan globaali markkina oli vuonna 2024 noin 260 miljardia euroa (Statista).
• Forbes (4/2025): 60 % hakutuloksista ei johda klikkauksiin → verkkoliikenteen lasku, iso vaikutus uusasiakashankintaan.
• Gartner: 79 % kuluttajista käyttää AI-tehostettua hakua 2026, perinteinen SEO-liikenne laskee 25 %.

Superlinesin selvitys 9/2025

• Aineisto: Suomen ja Ruotsin 100 suurinta yritystä.
• Analysoidut kielimallit: AI Overviews, ChatGPT, Microsoft Copilot, Gemini, Perplexity.
• Tekoälyhakuja: satojatuhansia.

Keskeiset tulokset (Suomen Top 100)

• Yrityksiä suositeltiin AI-hauissa vain 26,4 % tapauksista.
• Brändinäkyvyys keskimäärin 14,9 %, verkkosivuille viittaukset 6 %.
• Vain kuusi yritystä (Elisa, Microsoft, Planmeca, VR, Finnvera, Kesko) ylitti 40 % näkyvyyden oman toimialan keskusteluissa.
• Top 10 -listan kärki: Elisa, Microsoft, Planmeca, VR, Finnvera, Kesko, Fazer, Fingrid, Telia, North European Oil Trade

Miksi tämä on tärkeää?

• Tekoäly muuttaa tiedonhakua: linkkien sijaan käyttäjät saavat valmiiksi jäsenneltyjä vastauksia.
• Yritysten on päätettävä, missä keskusteluissa ne haluavat näkyä ja mitä keskusteluja johtaa.
• Vaikka liidien määrä laskee, niiden laatu paranee tekoälyn ohjatessa käyttäjät oikeaan paikkaan.