Kansainvälisillä markkinoilla kilpailijoista voi tulla kumppaneita
Kilpailijoiden välinen yhteistyö voi kuulostaa ristiriitaiselta, mutta se voi myös olla kansainvälisen menestyksen edellytys. Vaasan yliopistossa väittelevä Shuwei Jiang tarkastelee väitöskirjassaan, miten eurooppalaiset ja kiinalaiset yritykset hyödyntävät kilpailun ja yhteistyön yhdistelmää, ja miksi luottamuksen ja itsesuojelun tasapaino on ratkaisevan tärkeää molemmille osapuolille.
Geopoliittisten jännitteiden ja hauraiden toimitusketjujen aikakaudella yritykset etsivät uusia tapoja säilyttää kilpailukykynsä ja selviytymiskykynsä. Yksi tapa on coopetition: strateginen suhde, jossa yritykset tekevät yhteistyötä ja kilpailevat samanaikaisesti saavuttaakseen molemminpuolista hyötyä.
Coopetition-järjestelyä hyödynnetään esimerkiksi autoteollisuudessa, jossa kilpailevat merkit jakavat tuotantolinjoja ja kehittävät yhdessä ajoneuvomalleja kustannusten vähentämiseksi ja innovaatioiden nopeuttamiseksi. Shuwei Jiangin strategisen liiketoiminnan kehittämisen väitöskirja osoittaa, että sama logiikka pätee myös eurooppalaisiin pk-yrityksiin – erityisesti niihin, jotka pyrkivät Kiinan markkinoille.
– Kumppanuus paikallisten kilpailijoiden kanssa kohdemarkkinoilla tarjoaa eurooppalaisille yrityksille pääsyn olemassa oleviin verkostoihin, jakelukanaviin ja rahoitusjärjestelyihin. Kiinalaiset yritykset puolestaan hyötyvät edistyneestä teknologiasta ja globaalista kokemuksesta, Jiang selittää.
Luottamuksen ja itsesuojelun herkkä tasapaino
Eduistaan huolimatta coopetition sisältää myös merkittäviä riskejä. Ensisijainen jännite liittyy itsesuojeluun, sillä yritykset epäröivät jakaa uusinta teknologiaansa tai liikesalaisuuksiaan kilpailijoidensa kanssa. Jiangin väitöskirja tunnistaa mekanismeja, jotka auttavat yrityksiä lieventämään näitä riskejä, kuten ristiinomistusjärjestelyt, jotka estävät valtaepätasapainoa.
– Kun molemmat osapuolet omistavat pienen osuuden toistensa yrityksistä, kumppania vahingoittavat toimet kohdistuvat samalla omaan etuun. Tämä kannustaa pitkäjänteiseen sitoutumiseen ja vähentää opportunistisen käyttäytymisen houkutusta, Jiang selittää.
Vaikka kilpailullinen yhteistyö on monimutkainen ja toisinaan jännitteinen prosessi, Jiangin tutkimus osoittaa, että hyödyt ylittävät riskit, kun suhdetta hallitaan huolellisesti. Onnistuessaan yritykset saavat käyttöönsä uusia resursseja, innovaatioita ja resilienssiä, joita olisi vaikea saavuttaa yksin.
– Avain menestykseen on nähdä coopetition pitkäaikaisena strategisena valintana, ei tilapäisenä liittoumana. Tarkoitus on jakaa riittävästi yhteisen arvon luomiseksi, mutta samalla suojella omaa kilpailuetua. Kun tämä tasapaino löytyy, molemmat osapuolet vahvistuvat epävarmassa maailmassa, Jiang tiivistää.
Väitöskirja
Jiang, Shuwei (2025) International Coopetitive Business Relationships Between European and Chinese Firms: Opportunities and Challenges. Acta Wasaensia 566. Väitöskirja. Vaasan yliopisto.
Väitöstilaisuus
KTM Shuwei Jiangin väitöstutkimus ”International Coopetitive Business Relationships Between European and Chinese Firms: Opportunities and Challenges” tarkastetaan perjantaina 31.10.2025 klo 12 Vaasan yliopiston Nissi-auditoriossa.
Väitöstilaisuutta on mahdollista seurata myös etäyhteyden kautta:
https://uwasa.zoom.us/j/63890309495?pwd=9vE7Y0dgBYW4buQ4SLeZzbWkMkoANx.1
Password: 471830
Vastaväittäjänä tilaisuudessa toimii professori Wojciech Czakon (Jagiellonian University in Krakow) ja kustoksena professori Annika Laine-Kronberg.
Lisätiedot
Shuwei Jiang on syntynyt Kiinassa ja muuttanut Suomeen vuonna 2002 opiskellakseen Savonian ammattikorkeakoulussa. Hän on työskennellyt kansainvälisen liiketoiminnan tehtävissä yli kymmenen vuoden ajan Suomessa, Kiinassa ja Singaporessa. Jiang suoritti Vaasan yliopistossa maisterintutkinnon strategisessa liiketoiminnan kehittämisessä vuonna 2019 ja on jatkanut samalla alalla tohtoriopintojaan.
Avainsanat
Yhteyshenkilöt
Shuwei Jiang, shuwei.jiang@hotmail.com, p. 040 673 2768
Tilaa tiedotteet sähköpostiisi
Haluatko tietää asioista ensimmäisten joukossa? Kun tilaat tiedotteemme, saat ne sähköpostiisi välittömästi julkaisuhetkellä. Tilauksen voit halutessasi perua milloin tahansa.
Lue lisää julkaisijalta Vaasan yliopisto
Jätteiden keräyksen tehostaminen voi hillitä maksujen nousua – selvitys tarjoaa ratkaisuja tehokkaampaan jätelogistiikkaan15.12.2025 15:39:48 EET | Tiedote
Vuodenvaihteen aikaan elämä vilkastuu, kun perheet kokoontuvat viettämään aikaa yhdessä. Juhlapyhien myötä myös jätettä syntyy tavallista enemmän. Valtakunnallisten tilastojen mukaan kuitenkin kotitalouksien arjessa jätettä syntyy vuosi vuodelta vähemmän, mikä vaikuttaa myös jätelogistiikan järjestämiseen. Tämä herättää kysymyksen siitä, miten jätehuolto voidaan toteuttaa kestävästi ja edullisesti, erityisesti haja-asutusalueilla, kun jätevirrat pienenevät. Vaasan yliopiston julkaisema raportti tarjoaa tähän ratkaisuja.
Terveydenhuollon kyberturvallisuuden heikoin lenkki ei usein ole ohjelmisto, vaan sen käyttäjät8.12.2025 09:58:25 EET | Tiedote
Vaasan yliopistossa tarkastettavan väitöskirjan mukaan terveydenhuollon kyberturvallisuus pysyy haavoittuvana niin kauan, kun teknologiaa, ihmisiä ja organisaation prosesseja ei käsitellä yhtenä kokonaisuutena. Pius Ewoh painottaa, että ala tarvitsee pelkkien teknisten suojausten sijaan sosioteknisiä ratkaisuja potilastietojen ja luottamuksen turvaamiseksi.
Virtuaalinen akkumalli avaa tietä sähköautosimulaatioille1.12.2025 09:42:55 EET | Tiedote
Sähköautojen mallintamiseen liittyvä laskennallinen monimutkaisuus on hidastanut tutkimustyötä sähköautojen liittämisestä paikallisiin energiamarkkinoihin. Seyed Mahoor Ebrahimin Vaasan yliopistoon tekemässä väitöskirjassa ratkaisuna esitellään virtaviivaistettu virtuaaliakkumalli ja kustannustehokas laturien jakamismenetelmä.
Tohtoriksi nopeammin, joustavammin ja vaikuttavammin25.11.2025 14:15:34 EET | Tiedote
Vaasan yliopiston yritysintegroitunut CoDoc-tohtorikoulutusmalli laajenee yhteistyössä Vaasan ja Seinäjoen ammattikorkeakoulujen kanssa. Strateginen tohtoripolku yhdistää yliopiston tutkimusvoiman ja ammattikorkeakoulujen työelämälähtöisyyden, tarjoten resurssiviisaan ratkaisun, joka vahvistaa Suomen kilpailukykyä kohti 6 % T&K-tavoitetta, nopeuttaa tohtorikoulutusta ja kehittää TKI-osaamista. Uutena elementtinä joustava PreDoc-väylä laajenee nyt myös ammattikorkeakouluopinnoista aina tohtoriksi asti. PreDoc ja CoDoc avaavat ovet huippututkimukseen, verkostoihin ja uramahdollisuuksiin jo opintojen alkuvaiheessa.
Stressi ja toksinen työkulttuuri voivat aiheuttaa sisäisiä kyberturvallisuusuhkia25.11.2025 12:09:57 EET | Tiedote
Useimmat organisaatiot ratkaisevat kyberturvallisuusongelmia teknologian ja valvonnan avulla, mutta Emmanuel Antin väitöskirjan mukaan empatia voi olla tehokkaampi puolustuskeino. Vaasan yliopistossa toteutetun tutkimuksen mukaan sisätoimijoiden poikkeavan käyttäytymisen takana olevien inhimillisten tekijöiden ymmärtäminen voi johtaa vahvempiin ja kestävämpiin kyberturvallisuuskäytäntöihin.
Uutishuoneessa voit lukea tiedotteitamme ja muuta julkaisemaamme materiaalia. Löydät sieltä niin yhteyshenkilöidemme tiedot kuin vapaasti julkaistavissa olevia kuvia ja videoita. Uutishuoneessa voit nähdä myös sosiaalisen median sisältöjä. Kaikki tiedotepalvelussa julkaistu materiaali on vapaasti median käytettävissä.
Tutustu uutishuoneeseemme