Kansainvälisillä markkinoilla kilpailijoista voi tulla kumppaneita

Geopoliittisten jännitteiden ja hauraiden toimitusketjujen aikakaudella yritykset etsivät uusia tapoja säilyttää kilpailukykynsä ja selviytymiskykynsä. Yksi tapa on coopetition: strateginen suhde, jossa yritykset tekevät yhteistyötä ja kilpailevat samanaikaisesti saavuttaakseen molemminpuolista hyötyä.

Coopetition-järjestelyä hyödynnetään esimerkiksi autoteollisuudessa, jossa kilpailevat merkit jakavat tuotantolinjoja ja kehittävät yhdessä ajoneuvomalleja kustannusten vähentämiseksi ja innovaatioiden nopeuttamiseksi. Shuwei Jiangin strategisen liiketoiminnan kehittämisen väitöskirja osoittaa, että sama logiikka pätee myös eurooppalaisiin pk-yrityksiin – erityisesti niihin, jotka pyrkivät Kiinan markkinoille.

– Kumppanuus paikallisten kilpailijoiden kanssa kohdemarkkinoilla tarjoaa eurooppalaisille yrityksille pääsyn olemassa oleviin verkostoihin, jakelukanaviin ja rahoitusjärjestelyihin. Kiinalaiset yritykset puolestaan hyötyvät edistyneestä teknologiasta ja globaalista kokemuksesta, Jiang selittää.

Luottamuksen ja itsesuojelun herkkä tasapaino

Eduistaan huolimatta coopetition sisältää myös merkittäviä riskejä. Ensisijainen jännite liittyy itsesuojeluun, sillä yritykset epäröivät jakaa uusinta teknologiaansa tai liikesalaisuuksiaan kilpailijoidensa kanssa. Jiangin väitöskirja tunnistaa mekanismeja, jotka auttavat yrityksiä lieventämään näitä riskejä, kuten ristiinomistusjärjestelyt, jotka estävät valtaepätasapainoa.

– Kun molemmat osapuolet omistavat pienen osuuden toistensa yrityksistä, kumppania vahingoittavat toimet kohdistuvat samalla omaan etuun. Tämä kannustaa pitkäjänteiseen sitoutumiseen ja vähentää opportunistisen käyttäytymisen houkutusta, Jiang selittää.

Vaikka kilpailullinen yhteistyö on monimutkainen ja toisinaan jännitteinen prosessi, Jiangin tutkimus osoittaa, että hyödyt ylittävät riskit, kun suhdetta hallitaan huolellisesti. Onnistuessaan yritykset saavat käyttöönsä uusia resursseja, innovaatioita ja resilienssiä, joita olisi vaikea saavuttaa yksin.

– Avain menestykseen on nähdä coopetition pitkäaikaisena strategisena valintana, ei tilapäisenä liittoumana. Tarkoitus on jakaa riittävästi yhteisen arvon luomiseksi, mutta samalla suojella omaa kilpailuetua. Kun tämä tasapaino löytyy, molemmat osapuolet vahvistuvat epävarmassa maailmassa, Jiang tiivistää.

Väitöskirja

Jiang, Shuwei (2025) International Coopetitive Business Relationships Between European and Chinese Firms: Opportunities and Challenges. Acta Wasaensia 566. Väitöskirja. Vaasan yliopisto.

Julkaisun pdf

Väitöstilaisuus

KTM Shuwei Jiangin väitöstutkimus ”International Coopetitive Business Relationships Between European and Chinese Firms: Opportunities and Challenges” tarkastetaan perjantaina 31.10.2025 klo 12 Vaasan yliopiston Nissi-auditoriossa.

Väitöstilaisuutta on mahdollista seurata myös etäyhteyden kautta: 
https://uwasa.zoom.us/j/63890309495?pwd=9vE7Y0dgBYW4buQ4SLeZzbWkMkoANx.1
Password: 471830

Vastaväittäjänä tilaisuudessa toimii professori Wojciech Czakon (Jagiellonian University in Krakow) ja kustoksena professori Annika Laine-Kronberg.

Lisätiedot

Shuwei Jiang on syntynyt Kiinassa ja muuttanut Suomeen vuonna 2002 opiskellakseen Savonian ammattikorkeakoulussa. Hän on työskennellyt kansainvälisen liiketoiminnan tehtävissä yli kymmenen vuoden ajan Suomessa, Kiinassa ja Singaporessa. Jiang suoritti Vaasan yliopistossa maisterintutkinnon strategisessa liiketoiminnan kehittämisessä vuonna 2019 ja on jatkanut samalla alalla tohtoriopintojaan.