Temu auttaa eurooppalaisia pk-yrityksiä tavoittamaan uusia markkinoita ja luomaan työpaikkoja, osoittaa uusi tutkimus

Dublin, 2. syyskuuta – Temun kautta myyvät eurooppalaiset yritykset kertovat palkanneensa henkilöstöä, kasvattaneensa kapasiteettiaan ja tavoittaneensa asiakkaita uusilla kansainvälisillä markkinoilla, kertoo verkkokauppa-alustan tutkimus.

Puolet (50 %) yli 150 vastaajasta kertoi kasvattaneensa kapasiteettiaan, palkanneensa lisää henkilöstöä tai tehneensä molemmat sen jälkeen, kun he alkoivat myydä Temussa. Joka kolmas (34 %) kertoi laajentuneensa uusille kansainvälisille markkinoille.

Muita keskeisiä tuloksia ovat:

• Kolme neljäsosaa (75 %) kuvaili Temua joko tärkeäksi täydentäväksi myyntikanavaksi tai päämyyntikanavakseen.
• Yli neljä kymmenestä (43 %) oli harjoittanut liiketoimintaa yli kymmenen vuoden ajan ennen alustaan liittymistä, mikä viittaa siihen, että Temu auttaa vakiintuneita yrityksiä kasvamaan.

– Tulokset korostavat Euroopan pk-yritysten ja tulevien yrittäjien suurta kasvupotentiaalia, jos uusien asiakkaiden tavoittamiseen olisi yksinkertaisempia ja edullisempia keinoja, kertoo Temun edustaja. Odotamme innolla, että voimme jatkaa myyjien auttamista kasvamaan sekä kotimaassa että kansainvälisesti ja luoda työpaikkoja heidän paikallisyhteisöihinsä.

Temu toteutti kesä–heinäkuussa 2026 kyselyn yli 150:lle alustallaan toimivalle myyjälle Saksassa, Ranskassa, Espanjassa, Italiassa, Puolassa ja Isossa-Britanniassa. Tulokset ovat osa Temu Small Business Insights Report 2026 -tutkimusta, jossa kerrotaan yhtiön yhteistyöstä eri toimialajärjestöjen kanssa eri puolilla Eurooppaa – mukaan lukien yli 100 sidosryhmätapaamista – sekä siitä, miten Temu auttaa pieniä yrityksiä kasvattamaan verkkoliiketoimintaansa.

Temu on vuodesta 2024 lähtien tarjonnut eurooppalaisille paikallisille yrityksille mahdollisuuden myydä tuotteitaan alustallaan. Nykyään Temu Local Seller Programme on avoinna kaikenkokoisille yrityksille yli 35 markkinalla, mukaan lukien useimmat Euroopan maat.

Luo työpaikkoja ja kasvattaa myyjien kapasiteettia

– Temu on vaikuttanut liiketoimintaan erittäin myönteisesti. Se on tarkoittanut merkittävää kasvua Recamanialle, sanoi 26-vuotias Natalia Collado Castillo, joka alkoi työskennellä perheomisteisessa varaosayrityksessä Albacetessa Espanjassa, kun yritys laajeni Temu-lanseerauksen jälkeen.

Recamania oli harjoittanut liiketoimintaa yli 40 vuoden ajan, mutta sillä oli aiemmin ollut vaikeuksia luoda menestyvää verkkomyyntikanavaa. Yritys avasi Temu-kauppansa maaliskuussa 2025 ja teki tiivistä yhteistyötä Temun liiketoiminnan kehitystiimin kanssa parantaakseen tuotevalikoimaansa ja myyntistrategiaansa. Pian yritys sai 4 000 tilausta kuukaudessa alustan kautta, mikä johti siihen, että se pystyi kasvattamaan sekä varasto-että hallintotiimejään lisääntyneen työmäärän hoitamiseksi.

Isossa-Britanniassa Leedsiin sijoittunut jälleenmyyjä Money Cruncher, joka harjoittaa verkkokauppaa myös nimellä Spot On-Line, on käsitellyt yli miljoona tilausta liityttyään Temuun vuoden 2025 alussa. Viimeisten 18 kuukauden aikana yritys on palkannut yli 20 työntekijää varastoonsa vastatakseen Temu-myynnin kasvaneeseen kysyntään.

Ranskassa Mathis Rouchouze ja Charles Jeuffrain lanseerasivat ube-jauhemerkkinsä Ubedian Temussa syyskuussa 2025. Muutamassa viikossa Aix-en-Provencessa sijaitseva yritys oli myynyt yli 1 400 pakettia ube-jauhetta alustan orgaanisen liikenteen kautta.

Alkuvaiheen myynti mahdollisti molempien perustajien jättää aiemmat työpaikkansa ja alkaa työskennellä kokopäiväisesti Ubedian parissa. Yrityksellä on nyt kuusi työntekijää tuotannon, logistiikan ja markkinoinnin parissa, se investoi automatisoituihin pakkauslaitteisiin ja suunnittelee lisärekrytointeja liiketoiminnan laajentuessa muille eurooppalaisille markkinoille.

– Temu antoi meille välitöntä näkyvyyttä, sanoo perustajajäsen Mathis Rouchouze. Hyvät arvostelut toivat meille entistä enemmän näkyvyyttä, mikä johti lisämyyntiin.

Temun työ paikallisten myyjien tukemiseksi perustuu vuoropuheluun toimialajärjestöjen, kaupan etujärjestöjen ja muiden sidosryhmien kanssa. Kolme toistuvaa haastetta nousi esiin: monimutkaisuus, kustannukset ja asiakkaiden tavoittaminen.

Temun tavoitteena on ratkaista näitä haasteita tarjoamalla myyjille tukea käyttöönottoon, sujuvampia tilausten käsittely- ja toimitustyökaluja sekä tekemällä yhä enemmän yhteistyötä paikallisten toimialajärjestöjen ja startup-verkostojen kanssa.

Tutkimuksessa 38 prosenttia vastaajista kertoi arvostavansa Temun helppokäyttöistä myyjäalustaa, kun taas 35 prosenttia nosti esiin kustannusrakenteen. Henkilökohtaisen yhteydenpidon ja tuen mahdollisuus erottui erityisesti: yli 65 prosenttia kertoi arvostavansa myyjille tarjottavaa henkilökohtaista ja omistautunutta tukea.

Tavoittaa asiakkaita uusilla markkinoilla

– Temu-myynnin aloittaminen muutti kaiken, kertoo Antonino Quaranta, italialaisen erikoiselintarvikkeita myyvän perheyrityksen SD Calabrian omistaja. Nyt näen espanjalaisia nimiä asiakkaina, saksalaisia sukunimiä ja asiakkaita Alankomaista, Puolasta, Itävallasta, Irlannista, Tanskasta ja Tšekistä. Aiemmin näin vain italialaisia nimiä tilaajien joukossa. Nyt asiakaskunta näyttää täysin erilaiselta.

Ennen kuin SD Calabria alkoi myydä Temussa, sen ulkomaiset asiakkaat koostuivat pääasiassa ulkomailla asuvista italialaisista. Alustan kautta yritys on pystynyt tavoittamaan huomattavasti laajemman asiakaskunnan Euroopassa ilman, että sen on tarvinnut panostaa erillisiin markkinointikampanjoihin joka maassa. Quarantan mukaan Temun orgaaninen liikenne on ollut erityisen arvokasta pienelle yritykselle, jolla on rajalliset resurssit kansainväliseen markkinointiin.

Kyselyssä havaittiin erityisen vahvaa kansainvälistä kasvua: joka kolmas (34 %) kyselyyn vastanneista myyjistä oli laajentanut toimintaansa uusille kansainvälisille markkinoille. Muutama viikko Temuun liittymisestä puolalainen elektroniikkajakelija

Euroelectronics oli laajentunut 18 eurooppalaiselle markkinalle, mukaan lukien maihin, joissa se ei ollut aiemmin toiminut. Sen sijaan, että se olisi kehittänyt ja hallinnoinut erillistä lanseerausstrategiaa jokaiselle maalle, Euroelectronics pystyi tuomaan laajan tuotevalikoimansa saataville useille markkinoille samanaikaisesti hyödyntäen olemassa olevaa varastotoimintaansa.

Käytännön tukea myyjille

Alusta lanseerattiin Euroopassa huhtikuussa 2023, ja se toimii nyt yli 90 markkina-alueella, mukaan lukien kaikki EU-maat. Tuotteita tarjotaan yli 700 kategoriassa.

Saksalaiselle valmistajalle AMF Creationille Temu tarjosi yksinkertaisemman tavan sopeutua nopeasti muuttuvaan verkkokauppamarkkinaan. 15-vuotias yritys kertoo, että alustan sujuva käyttöönotto, reaaliaikaiset näkemykset ja myyjille omistautunut tuki auttoivat sitä kehittämään verkkostrategiaansa, tavoittamaan uusia asiakkaita ja mukautumaan kysyntään nopeammin.

Arvailujen sijaan meillä on nyt dataa asiakkaiden mieltymyksistä, mikä ohjaa päätöksiämme, sanoo perustaja Marcus Fochler. Jos jokin ei toiminut, pystyimme muuttamaan suuntaa välittömästi. Tämä joustavuus oli juuri sitä, mitä tarvitsimme.

Lisätietoa

• 152 paikallista myyjää Saksasta, Ranskasta, Espanjasta, Italiasta, Puolasta ja Isosta-Britanniasta osallistui Temun eurooppalaiseen myyjätutkimukseen kesä–heinäkuussa 2026.
• 50 % vastaajista kertoi kasvattaneensa tuotanto- tai toimintakapasiteettiaan, palkanneensa lisää henkilöstöä tai tehneensä molemmat sen jälkeen, kun he liittyivät Temuun.
• 34 % EU-markkinoilla toimivista vastaajista kertoi laajentuneensa uusille kansainvälisille markkinoille liityttyään Temuun.
• 75 % kuvaili Temua joko tärkeäksi täydentäväksi myyntikanavaksi tai päämyyntikanavakseen.
• 43 % oli harjoittanut liiketoimintaa yli kymmenen vuoden ajan ennen Temuun liittymistä.
• 38 % kertoi Temun helppokäyttöisen myyjäalustan olleen yksi syy markkinapaikan valintaan.
• 35 % mainitsi Temun kustannusrakenteen syyksi markkinapaikan valintaan.
• 65 % kertoi arvostavansa myyjille tarjottavaa henkilökohtaista tai omistautunutta tukea.