Työsuhdepyöräedun poisto muutti ostotapaa: Ebike Centerillä puolet sähköpyöristä hankitaan nyt rahoituksella

Laadukas sähköpyörä on kuluttajalle investointi, josta työsuhdepyöräetu teki taloudellisesti houkuttelevan. Käytännössä useiden tuhansien eurojen arvoisen pyörän sai edun avulla käyttöönsä pienellä kuukausikustannuksella. Hallituksen ilmoitus edun poistamisesta huhtikuussa 2025 oli pyöräkaupoille shokki.

Ebike Center oli investoinut uusiin myymälöihin ja valmistautunut kovaan kasvuun tilaamalla varastoon 6 000 pyörää.

– Se oli varmasti isoin liiketoimintariski, jonka minä olen koskaan ottanut. Meillä työsuhde-etuun liittyvät hankinnat muodostivat noin 50 prosenttia myynnistä ja osalla kilpailijoistamme osuus saattoi olla suurempikin. Epävarmuus edun jatkumisesta pysäytti kaupan käytännössä kokonaan, kertoo Ebike Centerin perustaja Timo Uotila.

Ebike Center lähti yhdessä Svea Bankin kanssa rakentamaan uutta rahoitusmallia tilanteessa, jossa koko toimiala haki keinoja vastata muuttuneeseen markkinaan.

Uusi ostamisen tapa

Vuoden 2025 aikana sähköpyörämarkkinassa tapahtui merkittävä muutos. Kuluttajien kiinnostus sähköpyörän hankintaan ei Uotilan mukaan kadonnut, mutta työsuhdepyöräedun tilalle tarvittiin uusi tapa jakaa hankintahinta pidemmälle ajalle.

– Ratkaisuksi osoittautui rahoitusmalli, joka mahdollisti sähköpyörän hankinnan myös ilman työsuhde-etua. Sitä käytti viime vuonna noin puolet asiakkaista eli suunnilleen sama osuus, joka aiemmin hankki pyörän työsuhde-edun avulla, Uotila sanoo.

Samalla Ebike Centerissä myytyjen sähköpyörien keskihinta laski. Myös tämä kertoo kuluttajien muuttuneesta ostokäyttäytymisestä.

Maksuvaihtoehdot voivat ratkaista kaupan

Svea Bankin mukaan sähköpyörämarkkinan muutos kertoo laajemmasta ilmiöstä kuluttajamarkkinoilla.

– Yritykset puhuvat usein kysynnästä, mutta käytännössä moni kauppa syntyy tai jää syntymättä sen perusteella, millaisia maksamisen vaihtoehtoja asiakkaalla on käytettävissään. Sähköpyörämarkkina on tästä hyvä esimerkki: tarve säilyi, mutta ostamisen tapa muuttui, sanoo Svean myyntijohtaja Pauli Laakso.

Laakson mukaan markkinamuutokset näkyvät usein ensimmäisenä asiakkaiden päätöksenteossa.

– Kun tuttu hankintamalli poistuu, kuluttajat eivät välttämättä luovu ostoaikeistaan. He voivat kuitenkin siirtää hankintaa, kunnes sopiva maksutapa löytyy. Myyjän näkökulmasta kyky tarjota vaihtoehtoja voi olla ratkaiseva kilpailutekijä tilanteessa, jossa markkina muuttuu nopeasti tai epävarmuus hidastaa ostajan päätöksentekoa.

Sähköpyöräala jatkaa muutoksessa

Vuonna 2025 Ebike Center kasvatti liikevaihtonsa 13,3 miljoonaan euroon eli noin 70 prosenttia edellisvuodesta. Myös asiakasmäärä kasvoi voimakkaasti.

Sähköpyöräalan toimintaympäristö on kuitenkin jatkanut nopeaa muuttumistaan. Viimeksi markkinaa ovat ravistelleet Tunturin konkurssi ja sen emoyhtiön Accell Groupin vaikeudet.

Uotilan mukaan viime vuosien tapahtumat ovat osoittaneet, kuinka nopeasti sekä kuluttajien käyttäytyminen että alan rakenteet voivat muuttua.

– Meiltä katosi yhdessä yössä puolet markkinasta, mutta vuoden lopussa liikevaihto oli kasvanut 70 prosenttia. Sen jälkeen toimialalla on jälleen tapahtunut paljon. Tässä markkinassa yrityksen täytyy pystyä reagoimaan nopeasti siihen, mitä ympärillä tapahtuu, Uotila sanoo.

Faktat

• Ebike Centerillä noin 50 % myynnistä tuli aiemmin työsuhdepyöräjärjestelyjen kautta.

• Vuonna 2025 noin 50 % Ebike Centerin myynnistä tehtiin kuluttajarahoituksella.

• Ebike Centerissä myytyjen sähköpyörien keskihinta laski noin 4 000 eurosta 2 500 euroon.

• Ebike Centerin liikevaihto vuonna 2025 oli 13,3 miljoonaa euroa (+70 %).

• Ebike Center oli ennen markkinamuutosta sitoutunut noin 6 000 sähköpyörän hankintaan.

• Ebike Center rakensi uuden rahoitusmallin yhdessä Svea Bankin kanssa.

Lisätietoa ja haastattelupyynnöt:

Timo Uotila
Ebike Center
+358 45 274 0400
timo.uotila@ebikecenter.fi

Pauli Laakso
Svea Bank
+358 40 767 7088
pauli.laakso@svea.fi