Secton johtama konsortio kasvaa Euroopan laajuiseksi

Secto perusti konsortion keväällä 2026 yhdessä norjalaisen Autoplanin ja Baltian maissa toimivan virolaisen Mobiren kanssa ja johtaa sen toimintaa puheenjohtajana. Perustajajäsenillä oli yhteensä noin 35 000 auton autokanta viidessä maassa, ja konsortio on jo toteuttanut menestyksekkäästi ensimmäiset yhteiset kilpailutuksensa.

Nyt konsortioon ovat liittyneet tanskalainen Fleggaard Leasing, serbialainen AKS Fleet Solution ja irlantilainen Mahony Fleet. Laajenemisen myötä konsortion autokanta on kasvanut yli 55 000 autoon, ja suunnitelmissa on, että konsortio tulee jatkamaan kasvuaan.

”Konsortion ajatus on yksinkertainen: yhdessä olemme kokoamme suurempi ostaja, mutta jokainen jäsen säilyttää täyden itsenäisyytensä omilla markkinoillaan. Laajeneminen vahvistaa entisestään mittakaavaetuamme ja asemaamme neuvotteluissa toimittajien kanssa. Suurimpia hyötyjiä ovat jäsenyhtiöiden asiakkaat”, sanoo Jarno Pajunen, Director, Sourcing & Consultation, Secto Automotive.

Paikallinen palvelu, globaali mittakaava

Konsortion jäsenet ovat vahvoja paikallisia toimijoita omilla markkinoillaan. Yhteistyö tuo niiden asiakkaille kansainvälisen mittakaavan edut – kilpailukykyisemmän hinnoittelun, laajemman palveluvalikoiman ja tehokkaammat prosessit – mutta säilyttää yritysten paikallisen ja henkilökohtaisen palvelun. Kansainvälisesti toimiville asiakkaille laajeneva verkosto tarjoaa luotettavia paikallisia kumppaneita yhä useammassa maassa.

”Pohjoiseurooppalaisesta hankintakonsortiosta on tullut Euroopan laajuinen autokantakonsortio. Asiakkaamme saavat jatkossakin tutun paikallisen palvelun, mutta sen takana on yhä vahvempi eurooppalainen verkosto”, Pajunen sanoo.

Uusia kansainvälisiä mahdollisuuksia toimittajille

Konsortio hyödyttää myös toimittajia. Leasingala on keskittynyt viime vuosina voimakkaasti, ja suurten toimijoiden vähentyessä myös toimittajien myyntikanavat ovat kaventuneet. Konsortion kautta toimittajat saavuttavat täysin uuden kansainvälisen asiakaspotentiaalin.

”Palaute toimittajilta ensimmäisissä kilpailutuksissa on ollut erittäin positiivista. Yhdellä neuvottelulla toimittaja tavoittaa usean maan asiakaskunnan. Se on keskittyneillä markkinoilla erittäin tervetullutta”, Pajunen sanoo.

Secton kansainvälistyminen kiihtyy

Konsortio on keskeinen osa Secto Automotiven kasvustrategiaa, jossa yhdistyvät teknologian hyödyntäminen, henkilökohtainen palvelu ja kumppanuuksien rakentaminen. Seuraavaksi yhteistyötä laajennetaan esimerkiksi autoiluun liittyviin palveluihin ja autohankintoihin. Yhteistyötä tukee Secton kehittämä tekoälyä hyödyntävä toimintamalli, joka nopeuttaa tietojen analysointia ja skenaarioiden rakentamista reaaliaikaisen datan pohjalta.

”Olemme Suomen toiseksi suurin autojen ostaja, mutta osana eurooppalaista konsortiota meille avautuu aivan uudenlaisia ovia. Kasvamme ja kansainvälistymme vauhdilla, ja se hyödyttää suoraan leasing- ja yritysautoasiakkaitamme palveluvalikoiman, hinnoittelun ja tehokkuuden kautta”, Secto Automotiven toimitusjohtaja Markus Vuolle sanoo.

”Konsortion perustaminen oli ensimmäinen askel ja sen kasvu eurooppalaiseksi autokantakonsortioksi toinen. Tämä on kuitenkin vasta alkua: tulemme julkistamaan lisää uusia jäseniä.”