Kutsu medialle: Miksi perinteinen tapa johtaa myyntiä ei toimi?
Helsingin seudun kauppakamari kutsuu toimittajat Monikanavaisen myynnin johtaminen -kirjan julkistamistilaisuuteen.
Aika: Perjantaina 31.5.2024 klo 14.00–15.00
Paikka: Stream
Miksi perinteiset myynnin johtamismallit eivät enää tuo yritykselle riittävästi kasvua?
Asiakkaiden ostokäyttäytyminen on muuttunut. Kilpailu markkinaosuuksista on kovaa, ja organisaatioiden elinkaaret jäävät entistä lyhyemmiksi. Myynnin johtaminen ei voi olla enää vain myyjien johtamista, vaan se on kaikkien liikevaihtoa tekevien osa-alueiden monikanavaista johtamista.
Revenue Operations on johtamis- ja toimintamalli, joka tuottaa parempia tuloksia yhdistämällä kaupalliset tiimit, prosessit, järjestelmät ja datan. Kansainvälisen tutkimus- ja konsultointiyritys Gartnerin mukaan vuoteen 2025 mennessä jopa 75 prosenttia maailman nopeimmin kasvavista yrityksistä tulee johtamaan kaupallista toimintaa Revenue Operations -toimintamallilla.
Mallin tavoitteena on yhdistää osatekijät yhtenäiseksi, johdonmukaiseksi kokonaisuudeksi, joka kiihdyttää liikevaihdon, kannattavuuden ja yhtiön arvon kasvua. Kati Huusko-Viikilän kirjoittamassa Monikanavaisen myynnin johtaminen – Näin johdat kaikkia tulovirtoja -kirjassa käydään läpi, mitä tämä konkreettisesti tarkoittaa ja kuinka yritys ottaa mallin onnistuneesti käyttöön. Kyseessä on ensimmäinen suomenkielinen teos maailmalla mainetta niittäneestä johtamis- ja toimintamallista.
Julkistamistilaisuudessa kirjailija Kati Huusko-Viikilä käy läpi, mitä Revenue Operations -toiminta- ja johtamismalli konkreettisesti muuttaa ja mitä osa-alueita pitää ottaa huomioon monikanavaisen myynnin johtamisessa.
Kati Huusko-Viikilä on RevOps-strategiatoimisto Revory Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja. Aikaisemmin hän on ollut osakkaana ja myyntijohtajana B2B-markkinointitoimisto Myynninmaailma Oy:ssä. Hän on konsultoinut myynnin ja markkinoinnin kehittämisestä yli kymmenen vuoden ajan sekä toiminut keynote-puhujana eri tapahtumissa. Tällä hetkellä Huusko-Viikilä on mahdollista nähdä valtakunnallisen Business Festival -kiertueen tapahtumissa puhumassa RevOps-aiheesta.
Ilmoittautumiset: Lisätietoa julkistamistilaisuudesta: https://www.kauppakamarikauppa.fi/products/kirjakulma-monikanavaisen-myynnin-johtaminen-strategiset-avaimet-kasvuun?variant=47478450880843
Lisätietoa kirjasta: https://www.kauppakamarikauppa.fi/collections/myynti-markkinointi-ja-viestinta-kirjat/products/monikanavaisen-myynnin-johtaminen-nain-johdat-kaikkia-tulovirtoja?variant=47025686544715
Kirjailijan haastattelupyynnöt, ilmoittautumiset: Tuottaja Taina Parviainen, Helsingin seudun kauppakamari: taina.parviainen@helsinki.chamber.fi, +358 50 358 0846
Arvostelukappaleet: markkinointi@helsinki.chamber.fi
Avainsanat
Yhteyshenkilöt
Taina ParviainenTuottajaHelsingin seudun kauppakamari
Puh:+358 50 358 0846taina.parviainen@helsinki.chamber.fiKuvat
Helsingin seudun kauppakamarin omistama Helsingin Kamari Oy tuottaa yrityksille koulutusta ja ammattikirjallisuutta jäsenetuhintaan. Kauppakamari on arvostettu ammattikirjallisuuden kustantaja, joka julkaisee vuosittain kymmeniä ajankohtaisia teoksia muun muassa juridiikan, johtamisen, työsuhteen, taloushallinnon ja verotuksen aihealueilta. Muita suosittuja tuotteita ovat mm. www.kauppakamaritieto.fi, ammattilaisen ajantasainen verkkopalvelu, sekä digitaalinen bisneskirjasto, www.ammattikirjasto.fi.
Tilaa tiedotteet sähköpostiisi
Haluatko tietää asioista ensimmäisten joukossa? Kun tilaat tiedotteemme, saat ne sähköpostiisi välittömästi julkaisuhetkellä. Tilauksen voit halutessasi perua milloin tahansa.
Lue lisää julkaisijalta Helsingin seudun kauppakamari
Helsingin ydinkeskustan vähittäiskaupan liikevaihto ei ole noussut koronapandemiaa edeltävälle tasolle – ”Ydinkeskustasta kadonnut yli sata liikettä”24.7.2024 08:00:00 EEST | Tiedote
Helsingin ydinkeskustan vähittäiskaupan liikevaihto ei ole noussut vuotta 2020, eli koronapandemian alkamista, edeltävälle tasolle vuoden 2023 loppuun mennessä, käy ilmi Helsingin seudun kauppakamarin selvityksestä. Helsingin ydinkeskustassa on viidennes vähemmän vähittäiskaupan toimipisteitä kuin vuonna 2019. Helsingin ulommalla keskustavyöhykkeellä vähittäiskaupan liikevaihto on kasvanut 2020-luvun koronapandemiasta huolimatta. Vuonna 2018 Kalasatamassa avattu kauppakeskus Redi vaikutti positiivisesti kaupan kasvuun.
Helsingin ydinkeskusta tarvitsee kaksi autoliikenteen poikittaisyhteyttä – Kaivokatua ei saa sulkea autoilta25.6.2024 13:02:00 EEST | Tiedote
Helsingin kaupunki suunnittelee Kaivokadun katkaisemista autoliikenteeltä. Muutoksen jälkeen ydinkeskustan ainoaksi autoliikenteen poikittaisyhteydeksi jäisivät Esplanadit. Toimenpiteen vaikutuksia nykytilanteeseen verrattuna ei ole arvioitu. Helsingin seudun kauppakamari, A. Ahlström Kiinteistöt, Eläkevakuutusyhtiö Ilmarinen ja Senaatti-kiinteistöt vastustavat Kaivokadun muuttamista joukkoliikennekaduksi. Ne edellyttävät, että suunnitelmaluonnoksesta ja Kaivokadun muutosesityksestä tehdään liikenne- ja elinvoimavaikutusten arviointi, jossa muutosta verrataan nykyhetkeen. Helsingin kaupungin muutosehdotuksen tavoitteena on parantaa ydinkeskustan kävelymahdollisuuksia ja lisätä viihtyisyyttä. Koska raitiotiekiskojen ja pyöräteiden määrä Kaivokadulla suunnitelmassa tuplaantuu, kävelyolosuhteet paranevat vain hieman. Ydinkeskustan ruuhkautuminen lisääntyisi ja liikennejärjestelmän toimivuus poikkeustilanteissa vaarantuisi.
Ennakointikamari: Kysyntä ja tarjonta eivät ole kohdallaan kysytyimmissä ammateissa Uudellamaalla18.6.2024 07:00:00 EEST | Tiedote
Yhdenkään Uudenmaan 15 kysytyimmän ammatin kysyntä ja tarjonta ei ole tasapainossa. Kysytyimmät ammatit ovat niitä, joissa on eniten avoimia työpaikkoja. Kuorma-auton ja erikoisajoneuvon kuljettajille on Uudellamaalla samaan aikaan tarjolla paljon avoimia työpaikkoja, toisaalta työttömiä kuljettajia on paljon. Pula on lähihoitajista, sairaanhoitajista, kodinhoitajista, lastentarhanopettajista ja vartijoista. Sen sijaan ylitarjontaa on esimerkiksi myyjistä, lastenhoitotyöntekijöistä ja tarjoilijoista. Tiedot käyvät ilmi työ- ja elinkeinoministeriön tilastosta. ”Tilanne on huolestuttava, sillä arvioiden mukaan kysyntä ja tarjonta eivät ole tasapainossa merkittävässä osassa listan ammateissa vuoteen 2028 mennessä”, sanoo Ennakointikamarin projektipäällikkö Olli Oja. Helsingin seudun kauppakamarin koordinoima Ennakointikamari arvioi kaksi kertaa vuodessa työllisyystilannetta Uudellamaalla.
Julkisia työnantajapalveluja ei yrityksissä juuri tunneta – ”Työmarkkinatori ei kykene vastaamaan työnantajien tarpeisiin”11.6.2024 07:00:00 EEST | Tiedote
Sosiaalisen median, yksityisten työnhakusivustojen, oppilaitosten tai korkeakoulujen sekä henkilöstöpalvelualan yritysten apu tai palvelut ovat yrityksille merkittävämpiä henkilöstön rekrytoinneissa kuin julkisten työvoimapalvelujen apu tai palvelut, käy ilmi Helsingin seudun kauppakamarin ja Palvelualojen työnantajat Paltan selvityksestä. Selvitys perustuu niiden jäsenyrityksille tekemään kyselyyn ja käyttäjähaastatteluihin.
Helsingin seudun yrityksissä halua vahvistaa Uudenmaan roolia EU:n päätöksenteossa – usko EU:n kilpailukykyyn vähäinen22.5.2024 08:00:00 EEST | Tiedote
Puolet Helsingin seudun yrityksistä vahvistaisi alueiden, kuten Uudenmaan roolia EU:n päätöksenteossa, neljännes ei vahvistaisi, käy ilmi Helsingin seudun kauppakamarin jäsenyrityskyselystä. Helsingin seudun yritykset antavat elinkeinoelämän näkökulmasta suomalaismeppien onnistumisesta kouluarvosanan 7. Kolme neljästä vastaajasta on sitä mieltä, että EU pärjää huonosti kilpailukyvyssä Yhdysvaltojen ja Kiinan kanssa.
Uutishuoneessa voit lukea tiedotteitamme ja muuta julkaisemaamme materiaalia. Löydät sieltä niin yhteyshenkilöidemme tiedot kuin vapaasti julkaistavissa olevia kuvia ja videoita. Uutishuoneessa voit nähdä myös sosiaalisen median sisältöjä. Kaikki tiedotepalvelussa julkaistu materiaali on vapaasti median käytettävissä.
Tutustu uutishuoneeseemme