Helsingin seudun kauppakamariHelsingin seudun kauppakamari

Kutsu medialle: Miksi perinteinen tapa johtaa myyntiä ei toimi?

Jaa

Helsingin seudun kauppakamari kutsuu toimittajat Monikanavaisen myynnin johtaminen -kirjan julkistamistilaisuuteen.

Aika: Perjantaina 31.5.2024 klo 14.00–15.00 

Paikka: Stream 

Miksi perinteiset myynnin johtamismallit eivät enää tuo yritykselle riittävästi kasvua?

Asiakkaiden ostokäyttäytyminen on muuttunut. Kilpailu markkinaosuuksista on kovaa, ja organisaatioiden elinkaaret jäävät entistä lyhyemmiksi. Myynnin johtaminen ei voi olla enää vain myyjien johtamista, vaan se on kaikkien liikevaihtoa tekevien osa-alueiden monikanavaista johtamista.

Revenue Operations on johtamis- ja toimintamalli, joka tuottaa parempia tuloksia yhdistämällä kaupalliset tiimit, prosessit, järjestelmät ja datan. Kansainvälisen tutkimus- ja konsultointiyritys Gartnerin mukaan vuoteen 2025 mennessä jopa 75 prosenttia maailman nopeimmin kasvavista yrityksistä tulee johtamaan kaupallista toimintaa Revenue Operations -toimintamallilla.

Mallin tavoitteena on yhdistää osatekijät yhtenäiseksi, johdonmukaiseksi kokonaisuudeksi, joka kiihdyttää liikevaihdon, kannattavuuden ja yhtiön arvon kasvua. Kati Huusko-Viikilän kirjoittamassa Monikanavaisen myynnin johtaminen – Näin johdat kaikkia tulovirtoja -kirjassa käydään läpi, mitä tämä konkreettisesti tarkoittaa ja kuinka yritys ottaa mallin onnistuneesti käyttöön. Kyseessä on ensimmäinen suomenkielinen teos maailmalla mainetta niittäneestä johtamis- ja toimintamallista.

Julkistamistilaisuudessa kirjailija Kati Huusko-Viikilä käy läpi, mitä Revenue Operations -toiminta- ja johtamismalli konkreettisesti muuttaa ja mitä osa-alueita pitää ottaa huomioon monikanavaisen myynnin johtamisessa.

Kati Huusko-Viikilä on RevOps-strategiatoimisto Revory Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja. Aikaisemmin hän on ollut osakkaana ja myyntijohtajana B2B-markkinointitoimisto Myynninmaailma Oy:ssä. Hän on konsultoinut myynnin ja markkinoinnin kehittämisestä yli kymmenen vuoden ajan sekä toiminut keynote-puhujana eri tapahtumissa. Tällä hetkellä Huusko-Viikilä on mahdollista nähdä valtakunnallisen Business Festival -kiertueen tapahtumissa puhumassa RevOps-aiheesta.

Ilmoittautumiset: Lisätietoa julkistamistilaisuudesta: https://www.kauppakamarikauppa.fi/products/kirjakulma-monikanavaisen-myynnin-johtaminen-strategiset-avaimet-kasvuun?variant=47478450880843

Lisätietoa kirjasta: https://www.kauppakamarikauppa.fi/collections/myynti-markkinointi-ja-viestinta-kirjat/products/monikanavaisen-myynnin-johtaminen-nain-johdat-kaikkia-tulovirtoja?variant=47025686544715

Kirjailijan haastattelupyynnöt, ilmoittautumiset: Tuottaja Taina Parviainen, Helsingin seudun kauppakamari: taina.parviainen@helsinki.chamber.fi, +358 50 358 0846

Arvostelukappaleet: markkinointi@helsinki.chamber.fi

Avainsanat

Yhteyshenkilöt

Kuvat

Kati Huusko-Viikilä. Kuva: Samuli Savukoski
Kati Huusko-Viikilä. Kuva: Samuli Savukoski
Lataa

Helsingin seudun kauppakamarin omistama Helsingin Kamari Oy tuottaa yrityksille koulutusta ja ammattikirjallisuutta jäsenetuhintaan. Kauppakamari on arvostettu ammattikirjallisuuden kustantaja, joka julkaisee vuosittain kymmeniä ajankohtaisia teoksia muun muassa juridiikan, johtamisen, työsuhteen, taloushallinnon ja verotuksen aihealueilta. Muita suosittuja tuotteita ovat mm. www.kauppakamaritieto.fi, ammattilaisen ajantasainen verkkopalvelu, sekä digitaalinen bisneskirjasto, www.ammattikirjasto.fi

www.kauppakamarikauppa.fi.

Tilaa tiedotteet sähköpostiisi

Haluatko tietää asioista ensimmäisten joukossa? Kun tilaat tiedotteemme, saat ne sähköpostiisi välittömästi julkaisuhetkellä. Tilauksen voit halutessasi perua milloin tahansa.

Lue lisää julkaisijalta Helsingin seudun kauppakamari

Julkisia työnantajapalveluja ei yrityksissä juuri tunneta – ”Työmarkkinatori ei kykene vastaamaan työnantajien tarpeisiin”11.6.2024 07:00:00 EEST | Tiedote

Sosiaalisen median, yksityisten työnhakusivustojen, oppilaitosten tai korkeakoulujen sekä henkilöstöpalvelualan yritysten apu tai palvelut ovat yrityksille merkittävämpiä henkilöstön rekrytoinneissa kuin julkisten työvoimapalvelujen apu tai palvelut, käy ilmi Helsingin seudun kauppakamarin ja Palvelualojen työnantajat Paltan selvityksestä. Selvitys perustuu niiden jäsenyrityksille tekemään kyselyyn ja käyttäjähaastatteluihin.

Helsingin seudun yrityksissä halua vahvistaa Uudenmaan roolia EU:n päätöksenteossa – usko EU:n kilpailukykyyn vähäinen22.5.2024 08:00:00 EEST | Tiedote

Puolet Helsingin seudun yrityksistä vahvistaisi alueiden, kuten Uudenmaan roolia EU:n päätöksenteossa, neljännes ei vahvistaisi, käy ilmi Helsingin seudun kauppakamarin jäsenyrityskyselystä. Helsingin seudun yritykset antavat elinkeinoelämän näkökulmasta suomalaismeppien onnistumisesta kouluarvosanan 7. Kolme neljästä vastaajasta on sitä mieltä, että EU pärjää huonosti kilpailukyvyssä Yhdysvaltojen ja Kiinan kanssa.

Noin puolet Helsingin seudun yrityksistä arvioi, ettei niillä ole riittävää osaamista tekoälyn hyödyntämiseksi – vain reilu kymmenes aikoo lisätä osaamistaan rekrytoimalla tekoälyosaajia14.5.2024 09:00:00 EEST | Tiedote

Helsingin seudun yrityksistä 49 prosenttia katsoo, ettei niillä ole riittävää osaamista tekoälyn hyödyntämiseksi, käy ilmi Helsingin seudun jäsenyrityksilleen tekemästä kyselystä. 28 prosenttia katsoo osaamista olevan riittävästi ja 23 prosenttia ei osaa sanoa.

Uutishuoneessa voit lukea tiedotteitamme ja muuta julkaisemaamme materiaalia. Löydät sieltä niin yhteyshenkilöidemme tiedot kuin vapaasti julkaistavissa olevia kuvia ja videoita. Uutishuoneessa voit nähdä myös sosiaalisen median sisältöjä. Kaikki tiedotepalvelussa julkaistu materiaali on vapaasti median käytettävissä.

Tutustu uutishuoneeseemme
HiddenA line styled icon from Orion Icon Library.Eye