Väitös: Tulosperusteiset liiketoimintamallit laitevalmistajien tulevaisuuden elinehtona

Teollisuus siirtyy vauhdilla kohti palveluja ja tuloksia perinteisen laitekaupan sijaan. Nykyään valmistajat tarjoavat yhä useammin asiakkailleen lopputuloksia – kuten käyttövarmuutta, tuotantomääriä tai energiansäästöä – pitkäaikaisilla sopimuksilla, joita kutsutaan tulosperusteisiksi sopimuksiksi (OBC). Mutta miten nämä mallit kestävät odottamattomia tapahtumia kuten kriisejä, geopoliittisia muutoksia, toimitusketjujen häiriöitä tai teknologiamurroksia?

Diplomi-insinööri Olli Kuismasen väitöskirja tarkastelee ulkoisten muutosten vaikutuksia pääomavaltaisen teollisuuden tulosperusteisten liiketoimintamallien (OBM) pitkän aikavälin kannattavuuteen. Tulevaisuudentutkimuksen menetelmiä hyödyntävä tutkimus tunnistaa muutostyypit, jotka voivat aiheuttaa riskejä tai tarjota mahdollisuuksia niin laitetoimittajille kuin asiakkaille ja analysoi niiden vaikutuksia tulospohjaisiin liiketoimintamalleihin ja yritysten onnistumiseen. 

Kuismasen tutkimus osoittaa, että tietyt liiketoimintamallin sisäiset valinnat, vahvat kumppanuudet, joustavuus ja jaettu vastuunotto ovat avainasemassa, jotta liiketoimintamallit säilyvät hyödyllisinä molemmille osapuolille.

– Epävarmassa maailmassa tulevaisuuden kestävä liiketoimintamalli ei ole enää etu vaan elinehto. Tutkimukseni auttaa yrityksiä valmistautumaan muutoksiin ja suunnittelemaan tulosperusteisia ”laite palveluna”-liiketoimintamalleja, jotka tuottavat hyötyä koko laitteiden elinkaaren ajan, Kuismanen sanoo.

Väitöskirjan huomiot ovat merkityksellisiä kaikille teollisuuden laitevalmistajille, jotka tavoittelevat kestävää kasvua ja kannattavuutta erityisesti silloin, kun laiteinvestoinnit ovat merkittäviä ja elinkaaret pitkiä. Tällaiset yritykset ovat merkittävässä asemassa Suomen teknologiateollisuudessa, usein taistellen erottautumisen ja teknologisen etumatkan kääntämisessä kilpailueduksi.

Olli Kuismanen on sarjayrittäjä ja työskentelee nykyään teknologiayritys Upheat Solutionsissa, joka kehittää teollisuuden hukkalämmön kierrättämiseen tarkoitettuja korkean lämpötilan lämpöpumppuja, joita tarjotaan myös palveluna (Heat-as-a-Service). Aiemmin hän on johtanut liiketoimintoja ja liiketoimintamallien kehitystä muun muassa Tamturbossa ja Konecranesissä.

Väitöstilaisuus perjantaina 28. maaliskuuta

DI Olli Kuismasen tietojohtamimsen alaan kuuluva väitöskirja Life Cycle Feasibility of Outcome Business Models in Capital-Intensive Industrial Equipment Business tarkastetaan julkisesti Tampereen yliopiston Johtamisen ja talouden tiedekunnassa perjantaina 28.3.2025 klo 14:00 alkaen, Festian Pienessä salissa 1 (FA032), Korkeakoulunkatu 8 Tampere. Vastaväittäjänä toimii professori Christian Nielsen Bolognan yliopistosta ja kustoksena professori Hannu Kärkkäinen johtamisen ja talouden tiedekunnasta.