Kiinteistömaailman 61. Barometri: Sijainti, sijainti, sijainti -hokema löysi voittajansa tässä markkinassa

Kiinteistömaailman puolivuosittaiseen barometrikyselyyn vastanneet 227 välitysammattilaista noin 50 paikkakunnalta ovat selvästi edelliskyselyä (huhtikuu 2024) optimistisempia asuntokaupan vilkastumisesta tulevalla puolivuotiskaudella.

”Erityisesti kauppamäärien odotetaan kasvavan perheasunnoissa: isoimmissa rivitalokodeissa, isoimmissa kerrostalokodeissa ja tämän vuosituhannen omakotitaloissa. Helsingissä odotukset myös muulle kerrostalokaupan vilkastumiselle  ovat maan keskiarvoa vahvemmat”, Mika Laurikainen sanoo.

Nekin välitysammattilaiset, jotka eivät näe lähitulevaisuudessa kauppamäärien kasvua omalla paikkakunnallaan, eivät usko määrien tästä enää laskevan.

Pienillä kerrostaloasunnoilla ja uudehkoilla omakotitaloilla vastakkaiset hintanäkymät vilkastuvassa markkinassa

Virkistyvän kaupan myötä osassa asuntotyypeistä odotukset hinnannousulle ovat selvästi kasvaneet keväästä – mutta eivät tasatahtia kautta markkinan.

”Hinnannousupaineita on niissä asuntotyypeissä, joissa myytävien kohteiden varantoa ei ole odottamassa ottajaa. Monin paikoin kerrostalokoteja ja vanhoja omakotitaloja on tarjolla paljon, ja todennäköisesti ne löytävät ostajan nykyisellä hintatasolla. Uudehkoista omakotitaloista sen sijaan on jatkuva pula, ja niissä hinnannousupaineitakin on ensimmäisenä. Myös esimerkiksi helsinkiläisissä erillistaloissa tilanne on senkaltainen, että hinnannousua omalla ydinalueellaan odottavien välittäjien määrä on tuplaantunut keväästä”, Laurikainen sanoo.

Iso muutos: kohtuullinen hintapyyntö on nyt sijaintiakin merkittävämpi kaupan vauhdittaja

Kiinteistömaailman toimitusjohtaja Mika Laurikainen toteaa, että perinteisesti asuntokaupassa on puhuttu, että kolme tärkeintä asiaa asunnon myynnissä ovat sijainti, sijainti ja sijainti.

”Tämän barometrin vastaukset kertovat nyt muuta. Uusi hokema voisi olla hinta, hinta ja kolmantena sitten se sijainti. Hyväkään sijainti ei auta, jos asunnosta pyydetty hinta on kahden vuoden takaa. Ylihinnoiteltu asunto jää odottamaan ostajaa eikä tarjouksia tule, vaikka se olisi kuinka toimiva ja kiva koti hyvällä paikalla. Ostajat ovat erittäin tietoisia, että hintataso on nyt parin vuoden takaista matalampi”, Laurikainen toteaa ja lisää, ettei kerralla oikein aseteltu hintapyyntö tarkoita tilastollisesti matalampia kauppahintoja. Päinvastoin. Lyhyt myyntiaika tietää tyypillisesti myös mahdollisimman hyvää lopullista kauppahintaa.

Oikean hinnoittelun ja edelleen toki tärkeän sijainnin lisäksi välittäjät nostavat selvänä myyntiä vauhdittavana asiana kohteen hyvän kunnon, oli kyse sitten omakotitalosta tai osakkeesta ja sen taloyhtiöstä.

”Hyväkuntoiselle asunnolle on niin paljon isompi ostajakunta, että se näkyy väistämättä myös myyntiajoissa. Tämä korostuu vuosi vuodelta enemmän”, Laurikainen toteaa.

TOP 3: MYYNTIÄ VAUHDITTAA

1) Tässä ajassa oikea hintapyyntö
2) Haluttu sijainti
3) Sekä huoneiston että koko taloyhtiön/kiinteistön hyvä kunto

TOP 3 -lista on koottu välittäjien avoimista barometrivastauksista tekoälyn avulla. Välittäjiä pyydettiin omin sanoin nimeämään kolme asiaa, jotka lyhentävät omalla toiminta-alueella erityyppisten käytettyjen kohteiden myyntiaikaa. Oikea hinnoittelu nousi selkeäksi ykkösvastaukseksi kaikissa asuntotyypeissä. Sijainnin ja hyvän kunnon lisäksi mainittiin pienemmässä määrin mm. taloudellinen lämmitysmuoto, energiatehokkuus, oma tontti sekä erityisesti kerrostaloasunnoissa parveke, hissi ja autopaikka.

Kiinteistömaailman 61. Barometrin kyselyyn vastasi yhteensä 227 välitysammattilaista syyskuun 2024 loppupuolella.

Lisätiedot:
Mika Laurikainen, toimitusjohtaja, Kiinteistömaailma Oy, puh. 040 560 7514
Taina Mustamo, viestintä- ja henkilöstön kehittämisjohtaja, Kiinteistömaailma Oy, puh. 0504240045